印度與中國毗鄰，經濟發展快速，人口增長率高。其國土面積298萬平方米，人口超過13億，其中14歲以下人口是占比最大的群體。全國共有29個邦、6個聯邦屬地及德里國家首都轄區，官方語言為印地語和英語。此外，還有120多種當地不同的語言，這些當地語言的發音、拼寫、語法系統完全不同，造成了國內不同地區的交流，尤其是普通民眾之間的流動和溝通相對困難，因此對英語的依賴程度非常之高。

 

同時，印度還是虔誠的宗教國家，幾乎全民信教。其中，印度教徒占80%，伊斯蘭教徒15%，基督教徒2%，錫克教徒2%。每一種宗教都有其獨特的行為準則和禁忌。民眾的宗教信仰在很大程度上會影響當地銷售產品的種類以及包裝。

 

印度是一個貪污腐敗現象、官僚主義比較嚴重的國家，要通過印度官方辦許可證這類事情通常都需要耗費大量的時間。因此，海外公司要想在印度順利運作，有一個當地的合作伙伴非常重要。

 

城鄉差異大

 

由于印度階級分化嚴重，因此城鄉界限非常明顯。印度的主要大型城市有79個，占全國總面積的34%，約占總人口的40%，共計9900萬戶家庭，GDP產值占全國85%。

 

所以，印度玩具市場同樣也以城鄉為界，分為兩個部分。其中城市玩具零售市場估值275億盧比（約28億人民幣），主要依靠4500家零售門店，約占所有城市玩具零售額的85%，剩下的15%為線上銷售額。而鄉村玩具市場估值535億盧比，由成千上萬的個體戶小店、廟會、農村集市等貢獻。而這些鄉村銷售的玩具很多都不是批量生產的，而是手工小作坊出品。

 

專利保護薄弱

 

專利和商標保護在印度的作用不大。印度已經連續5年在《美國商會IP指數報告》中排名幾乎墊底。在2017年的最新報告中，印度在所有45個國家中排名43。該報告從專利權、商標、版權、商業機密、執行及國際條約等方面來評價，滿分35分，印度僅得8.75分，排名倒數第三。倒數前兩位的分別是委內瑞拉（6.88）和巴基斯坦（8.37）。相比之下，美國得分32.62，英國得分32.39，差距巨大。由此也不難理解，為什么各種山寨產品，尤其山寨玩具在印度隨處可見了。

 

印度玩具業概況圖解

 

根據美國貿易咨詢公司Klosters Trading Corporation的研究調查顯示，2016年印度市場的各個關鍵數據可以用4張圖表概括。

 

印度市場各類玩具占比

印度市場主要玩具公司及市場份額

 

印度主要電商占比

 

印度各類實體零售商市場占比

 

Funskool獨占鰲頭

 

從圖表可知，印度玩具市場在鄉村地區相對零散，而在城市高端市場，則被Funskool這個大型經銷商占了大頭。它獲得了包括華納兄弟、樂高、孩之寶、多美、跳蛙、思博、睿思拼圖、科樂多、艾賜魔、繪兒樂等多個跨國大品牌的獨家代理權。

 

考慮到印度市場的復雜性，為了讓品牌商安心，Funskool在印度的渠道鋪設上做了相當多的工作。根據Funskool的CEO John Baby介紹：“我們擁有獨立的銷售和市場網絡，由85名專職人員負責，定期為旗下產品在電視、紙媒、新媒體上投放廣告進行宣傳。此外，公司在總部所在城市拉尼貝特（Ranipet）市（距離印度東岸孟加拉灣約100公里）和印度西岸的果阿邦（Goa）分別設有工廠，還擁有17個物流貨倉，為全國約4500家零售點服務。其中，規模較大的零售點直接歸公司管理，而規模較小的則由公司業務網的經銷商負責。目前Funskool已經開始經營自己的Funskool玩具店，銷售公司代理的產品。這項運作非常成功，到今年3月為止，已經成功運營了20家。”

 

位于大商場的Funskool玩具店

 

玩具反斗城強勢進駐

 

作為印度玩具市場占有率最高的零售商CEO，John Baby對其長期的市場潛力相當樂觀，但是他也同時指出：“印度玩具市場最大的挑戰是消費者品牌觀念意識不強。但是現在我們欣慰地發現，品牌意識已經在一些父母身上萌芽。”

 

但就目前來說，印度市場容量尚小，百貨店里的玩具貨架面積也很小，因為租金很高，回報和支出并不成比例。同時，消費者對價格依然非常敏感（更準確說，是對產品價值敏感），因而不知名的牌子要在印度賣高價，極其困難。Big Bazar是印度最大的超級市場連鎖，在全國擁有超過200家門店，但是主打商品是自營的非品牌進口商品和低價產品。而印度目前唯一的大型玩具專營店只有哈姆雷斯，小品牌想要保住貨架空間絕非易事。除了Funskool和美泰這類大公司之外，剩下的都是小型零售商，僅僅很少一部分有實力將產品向全印度推廣。所以，印度的玩具零售業務還是以小型個體戶為主。電商在印度發展得非?？?，不過目前僅占整個玩具市場的12%~15%左右的份額。

 

好消息就是，目前印度玩具市場正日漸發展?？梢钥隙ǖ氖?，在未來十年，印度玩具市場容量將會以每年兩位數的速度增長。這一潛力吸引了國際玩具業者?，F在印度共有30家哈姆雷斯玩具店，而玩具反斗城也宣布在未來10年要在印度開65家店?？梢哉f，印度正吸引著世界玩具業的目光。

 

三招進入印度市場

 

考慮到目前印度玩具規模相對較小，同時又有多重貿易壁壘的問題，準入門檻高。所以對于想要進入印度玩具市場的公司來說，目前主要有以下3種相對靠譜的方式：

 

1.和當地經銷商合作。但是就目前的資料來看，值得合作的只有Funskool一家，其他的要么經銷區域過于局限，要么就是規模太小或者是金融信譽不太可靠?？紤]到Funskool在印度當地的強勢地位，所以想與之合作的品牌也必須具有相當的實力。

 

2.和當地領先的電商（見統計圖表）達成直接合作協議，在電商平臺上開店，通過跨境電商的方式打入印度市場。

 

3.就是憑借自己的公司實力，在當地設立辦事處，聘請當地優秀的銷售人員和大型零售商談判，拓展零售渠道。

 

（編者注：文中幣值均為印度盧比，匯率約是1元人民幣兌9.4盧比）


來源：《中外玩具制造》雜志